سلام 

آیا  می خواهید یک مهد کودک یا موسسه احداث کنید و یا مدیر مهد کودک و یا موسسه مرتبط به کودکان هستید ؟

این مطلب را با دقت بخوانید … 

 
مهمترین مواردی که یک مدیر باید به آنها فکر کند 

1 –  چگونه تبلیغ کند 

2 – چگونه از پرسنل خود استفاده کند 

3 – چه ابزاری باید در مهد کودک داشته باشد و چگونه از فضای خود استفاده کند 

4 – چگونه در آمد زایی کند 

5 – چگونه جذب خود را بالا ببرد و  چگونه اولیای خود را راضی نگه دارد 

6 – چگونه یک برنامه ریزی مناسب آموزشی و پژوهشی برای دانش پژوهان داشته باشد 

7 – چه کلاس ها – همایش ها و کارگاه ها و جشنواره های   فوق برنامه ای داشته باشد 

8 – چه فرم ها و نرم افزار هایی نیاز دارد ؟

9 – چگونه استاندارد های مهد کودک خود را بالا و بالا تر ببرد ؟ 

10 – چگونه مهد کودک خود را به یک مکان شاد و موفق تبدیل کند ؟

11 – از چه کتابها و برنامه هایی استفاده کند ؟ 

12 – با چه افراد و مجموعه هایی قرارداد کاری منعقد کند ؟ 

و مهمترین چالشی که یک مدیر مهد کودک را در گیر خود خواهد کرد این پرسش است که چگونه جذب خود را بالا و بالا تر ببرد و چگونه اولیا خود را راضی نگه دارد . 

اگر شما مدیر یک مهد کودک باشید باید برای تمام چالش های بالا راه حل  داشته باشید … 

 

جهت آشنایی بیشتر با فعالیت ها و دیدگاه من صفحات زیر را مطالعه کنید 

اگر بعد از خواندن مطالب این صفحه جواب خود را نیافتید و یا دنبال ایده های مدیریتی و اقتصادی  جدید و خلاقانه برای مهد کودک خود هستید من برای شما چند  پیشنهاد شگفت انگیز دارم با من آشنا شو … #امید_منوچهریان

خدماتی که من می توانم به شما ارائه دهم … 

1 – جشنواره های پژوهشی 

2 – کارگاه ها و ورکشاپ های پژوهشی 

3 – تجهیزات و اسباب بازی های پژوهشی 

 4 – تبلیغات پژوهشی 

5 – ثبت نام پژوهشی 

6 – برنامه ریزی پژوهشی 

7 – قوانین پژوهشی 

8 – پرسنل پژوهشی 

9 – فرم ها و لیست های پژوهشی 

10 – اردو های پژوهشی 

11 – بازی و اسباب بازی های پژوهشی 

12 – کلاس ها و دوره های و فوق برنامه های  پژوهشی 

13 – روش های نوین تدریس 

14 – درآمدزایی و پول سازی 

جهت آشنایی بیشتر با فعالیت ها و دیدگاه من صفحات زیر را مطالعه کنید 

جهت آشنایی بیشتر با فعالیت ها و دیدگاه من صفحات زیر را مطالعه کنید 

راهنمای معرفی و وظایف پرسنل ( قوانین داخلی )

1عوامل مورد نیاز یک مهد کودک

2تعریف و وظایف یک مدیر حرفه ای

3تعریف وظایف یک مدیر داخلی ( مدیر روابط عمومی )

4تعریف و وظایف یک مربی

5تعریف و وظایف یک کمک مربی

6تعریف وظایف مدیر آموزشی

7تعریف وظایف مدیر بهداشتی

8تعریف وظایف مدیر آشپزخانه

9تعریف وظایف مشاور مهد

10تعریف وظایف پزشک مهد

11فرم بررسی وضعیت پرسنل و مربیان

12معرفی تابلوی اعلانات مخصوص مربیان

13معرفی ویژگی های یک گروه اینترنتی مناسب برای مربیان

14نحوه برگزاری جلسات با پرسنل

15سیستم پرداخت حقوق به پرسنل

16سیستم آفر و جوایز برای مربیان

17نمونه قرارداد پرسنل

18ویژگی های لباس فرم پرسنل

19کارت شناسایی برای پرسنل

20دوره های مناسب برای پرسنل

 نوشته ی امید منوچهریان #امید_منوچهریان www.omidman.com  @omid_manuchehrian

فرم ها و لیست های مناسب برای مربیان و مدیران

1فرم چیست و چه کاربرد های دارد

2فرم های حرفه ای حضور و غیاب کودکان

3فرم های پژوهشی چیست /

4فرم های ثبت قد و وزن کودکان

5فرم ثبت نمرات آموزشی

6فرم ثبت نمرات بهداشتی

7فرم ثبت نمرات همراهی والدین

8فرم نشاط و شادی

9فرم بررسی وضعیت مربیان

10فرم پرداخت شهریه

11فرم پرداخت های متفرقه

12فرم شرکت در جلسات والدین

13نحوه بایگانی فرم های نظر سنجی

14برنامه ریزی  و نظر سنجی حرفه ای

15نمونه نظر سنجی های مناسب با تاریخ اجرای آنها

 نوشته ی امید منوچهریان #امید_منوچهریان www.omidman.com  @omid_manuchehrian

برنامه ریزی آموزشی و پژوهشی

1اهمیت برنامه ریزی برای یک سال تحصیلی

2برنامه ریزی سالیانه چگونه انجام می شود

3برنامه ریزی کوتاه مدت و بلند مدت چیست

4تهیه جدول هفته های فعال چگونه انجام می شود

5برنامه ریزی مناسبتی چیست

6نحوه اجرا و آرشیو برنامه واحدکاری چیست

7برنامه ریزی سالیانه برای جشن ها جشنواره ها اردو ها و …

8برنامه ریزی ماهیانه چیست

9برنامه ریزی هفتگی چیست

10برنامه ریزی روزانه چیست

11برنامه ریزی برای اردو چگونه انجام می شود

12نحوه برنامه ریزی جشن ها و جشنواره ها

13نحوه برنامه ریزی کارگاه ها و دوره ها

14نحوه برنامه ریزی تغذیه چگونه انجام می شود

15برنامه هفتگی چیست

16برنامه کابردی روزانه چگونه نوشته می شود

اقتصاد و درامد زایی

1نگاهی به اقتصاد مهد کودک ها

2نکات کلیدی در رابطه با گرفتن شهریه

3نمونه پیام های اقتصادی مهم

4نمونه تفاهم نامه مالی با والدین

5نکاتی در رابطه با مکانیزم مالی مشخص

6نکاتی برای پویایی اقتصادی مهد

7پرونده مالی چیست

8روشهای کسب درآمد برای مهد کودکها

 نوشته ی امید منوچهریان #امید_منوچهریان www.omidman.com  @omid_manuchehrian

قوانین مهد کودک حرفه ای

1یک مهد کودک باید چه قوانینی داشته باشد

2درجه بندی قوانین

3قوانین زمانی چیست

4قوانین مالی چیست

5قوانین پوششی چیست

6قوانین خوراکی چیست

7قوانین تشویق کودکان

8قوانین ارتباطی چیست

9قوانین بهداشتی و پزشکی چسیت

10قوانین آموزشی چیست

11قوانین مخصوص اولیا چیست

12قوانین روزهای اردو و جشن ها و جشنواره ها

13قوانین کلی مهد کودک

 نوشته ی امید منوچهریان #امید_منوچهریان www.omidman.com  @omid_manuchehrian

استانداردهای مهد کودکها

1استانداردها چگونه تعریف می شوند

2شاخص های بررسی وضعیت تبلیغاتی و برندینگ

3شاخص های بررسی وضعیت پرسنلی

4شاخص های بررسی وضعیت فضای فیزیکی

5شاخص های بررسی وضعیت قانون مداری

6شاخص های بررسی وضعیت فرم ها لیست ها

7شاخص های بررسی وضعیت ثبت نام

8شاخص های بررسی وضعیت تجهیزات علوم تجربی

9شاخص های بررسی وضعیت تجهیزات علوم ریاضی

10شاخص های بررسی وضعیت تجهیزات علوم فنی

11شاخص های بررسی وضعیت تجهیزات بازی و سرگرمی

12شاخص های بررسی وضعیت تجهیزات علوم هنری

13شاخص های بررسی وضعیت تجهیزات علوم معنوی

14شاخص های بررسی وضعیت تجهیزات مولتی مدیا

15شاخص های بررسی وضعیت برندینگ مهد کودک

 نوشته ی امید منوچهریان #امید_منوچهریان www.omidman.com  @omid_manuchehrian

ثبت نام حرفه ای

1نکاتی در رابطه با ثبت نام کودکان

2فرم اطلاعاتی و شناختی

3فرم پزشکی

4فرم و پرونده مالی

5فرم رضایت نامه

6فرم روانشناسی

7فرم حقوقی و قراردادی

8فرم وضعیت هوشی

9نکاتی در رابطه با بایگانی فرم ها

10ثبت نام آنلاین کودکان

 نوشته ی امید منوچهریان #امید_منوچهریان www.omidman.com  @omid_manuchehrian

یک مدیریت حرفه ای

1نگاهی به مدیریت حرفه ای

2شناخت انواع مهد

3نمونه برنامه ریزی ساعتی

4آموزش شعر آیه و ورزش روزانه

5نمونه برنامه ریزی تغذیه

7تقسیم بندی ساعتی برنامه ها

8میان وعده ها صبحانه ها و نهار و نوشیدنی مناسب برای کودکان

 نوشته ی امید منوچهریان #امید_منوچهریان www.omidman.com  @omid_manuchehrian

 

: اطلاعاتی که هر مدیری باید بداند … 

مهد کودک به چه مکانی گفته می شود .

مهد کودک یا کودکستان نوعی آموزشگاه   است که برای نگهداری و پرورش کودکان خردسال، و گذار آنها از محیط خانه به مدرسه ایجاد شده است.

نخستین مهد کودک توسط فردریش ویلهلم اوت، در سال 1837 میلادی در شهر باد بلنکنبورگ در ایالت تورینگن در کشور آلمان ایجاد شد.

میرزا جبار عسگرزاده معروف به جبار باغچه‌بان بنیان‌گذار نخستین کودکستان ایران بود. مهد کودک مرکب از  دو واژهٔ عربی مهد به معنای گهواره و کودک فارسی و در مجموع به معنای گهوارهٔ کودک ترجمهٔ واژهٔ غربی آن است که به فارسی می‌شود باغ کودکان که به اشتباه به مهد کودک ترجمه شده است و در گذشته از واژهٔ فارسی کودکستان استفاده می‌شد که از نظر معنا صحیح تر از مهد کودک می‌باشد.

 نوشته ی امید منوچهریان #امید_منوچهریان www.omidman.com  @omid_manuchehrian: اطلاعاتی که هر مدیری باید بداند … 
 

 

انتخاب اسم مناسب برای مراکز مرتبط به کودکان 

انتخاب یک نام مناسب برای مهد کودک

 

یک نام خوب برای یک مرکز مرتبط به کودکان  فوق العاده مهم است، مهد بیش از یک استفاده را از یک نام خوب میبرد زیرا یک اسم زیبا یک شخصیت است که در نهایت کودکان و والدین  بدون آن نمیتواند خود را با آن مرکز یکی بدانند .  برای مهد خود، به احتمال زیاد مایل به انتخاب یک نام جسورانه هستید. اینجا چند روش ارزشمند انتخاب نام تجاری نام برده شده عبارتند از 1 – بصری باشد و ایجاد یک تصویر در ذهن کند  2 یاد آور لحظات – خاطرات – موقعیت ها روایات یا تجربه های  جذاب و مثبت  باشد  3 – شاد و کودکانه باشد  4 –     صمیمی و    راحت و قابل تلفظ و فهم خوب باشد 5 – تلفظ آسان و معنی دار باشد 6 -از نظر کلامی، آهنگ زیبایی داشته باشد  .  7 –    باید اصل باشد    ( غیر تقلیدی 8   –    نباید به چندین گونه تلفظ شود    9 –     نباید     تهاجمی (به کسی یا چیزی) و یا اهانت      آمیز باشد 10 – نباید قدیمی و کهنه باشد 11 – اینترنت پذیر باشد . یعنی بتوان با همان نام دامنه ایینترنتی خریداری کرد . 12 – متفاوت و کنجکاوی برانگیز باشد .  13 – ذات کودکی و شادی را به همراه داشته باشد .  مثال :  بادبادک – باغ شادی – فندق – گردو – مداد رنگی – آبرنگ – بهار – شکوفه – شکلات – آبنبات – بادکنک – شادی – خنده – و …  

 نوشته ی امید منوچهریان #امید_منوچهریان www.omidman.com  @omid_manuchehrian

 

انتخاب یک لوگوی مناسب

برای مراکز مرتبط به کودکان 

لوگو به نشان  تجاری یک مهد  گفته می شود که به کرات روی رسانه های بصری مختلف و متعدد، به عنوان عنصر هویت بخش   مورد استفاده قرار می گیرد. طرح لوگو باید خاص و دارای معنا و مفهوم سمبولیک و بیانگر ارزش های مرتبط به کودکی  باشد.  

  ویژگی های یک لوگو مناسب برای مهد کودک

  1 – بصری باشد و تصویر داشته باشد . 2 – منحصر به فرد  و اورجینال باشد 3 – شاد باشد و احساس خوب در والدین و کودکان ایجاد کند  4 –  طرح لوگو باید نوع فعالیت شما را به بیننده انتقال دهد 5 – ساده باشد  6 – دارای رنگ های  شاد و مشخص و محدود باشد  7 – توصیف کننده فعالیت های در مهد باشد

 نوشته ی امید منوچهریان #امید_منوچهریان www.omidman.com  @omid_manuchehrian

 

انتخاب یک شعار تبلیغاتی مناسب 

 

ویژگی‌های یک شعار تبلیغاتی خوب  شعار تبلیغاتی عبارتی به یادماندنی است که برای بیان زاویۀ دید، تعهد یا رسالت یک مرکز مرتبط به کودکان استفاده می شود  شعار تبلیغاتی معمولا مدعی داشتن چیزی است و معمولا ساختار ساده‌ای دارد، که البته در قبال جزئیات فعالیت های مهد  وظیفه‌ای بر عهده ندارد. امروزه شعارها، هسته مرکزی کمپین‌های تبلیغاتی را تشکیل می‌دهند شعارها نقش مؤثری را در ایجاد تمرکز مخاطب روی یک یا چند ویژگی از مرکز شما می‌کنند . ویژگی‌های یک شعار تبلیغاتی خوب  •دارای جملاتی ساده، کوتاه، صریح، بدیع و مناسب باشد. •مزیت اصلی مرکز شما را برای جامعه بیان كند. •تا حد امکان تفاوت شما را با مراکز دیگر  نشان دهد. •افتخار‌آمیز باشد، اما بدون موعظه و فضل فروشی. •تعقل بر‌انگیز باشد. که تا حدودی مخاطب را درگیر پیام شما كند. •حامل احساس خوشایندی باشد. •ضمن محترم شمردن مخاطب، احساس خوب بودن را در وی تقویت كند. •برانگیزانندۀ احساس تمایل باشد. •آنقدر بدیع و ساده باشد، تا به طور ناخودآگاه در ذهن مخاطب حک شود.

 نوشته ی امید منوچهریان #امید_منوچهریان www.omidman.com  @omid_manuchehrian

 

ویژگی های یک لباس فرم مناسب

 

   آرم و لگوی مهد روی لباس ها حک شده باشد  بچه ها با وارد شدن به محیط مهدکودک، نوعی زندگی اجتماعی خارج از محیط خانواده را تجربه می کنند بنابراین بهتر است با پوشاندن لباس های کمی رسمی تر به آنها بفهمانید که محیط اجتماعی و آموزشی با محیط خانوادگی و دوستانه، تفاوت دارد.  بهتر است جنس لباس بچه ها، نخ یا کتان باشد. پوشاندن لباس های نایلونی، پشمی و  لباس هایی که پارچه آنها بدن را آزار می دهند، باعث می شود بچه ها در ساعت های طولانی حضور در مهدکودک، احساس راحتی نکنند. رنگ لباس بچه های مهدکودکی باید روشن و براق باشد. پوشاندن لباس هایی با رنگ های قرمز، صورتی، سبز، بنفش، زرد، نارنجی، آبی و ارغوانی باعث می شود بچه ها کمتر کسل شوند و انرژی لازم برای ماندن در مهدکودک را داشته باشند. لباس هایی با رنگ های خنثی مانند خاکستری یا خاکی و رنگ های تیره مثل مشکی و سورمه ای بچه ها را افسرده و گوشه گیر و خیلی زود از محیط مهدکودک دلزده می کند . نکته بسیار مهم این است که رنگ لباس فرم کودکان باید مبتنی بر رنگ سازمانی مهد انتخاب شود . . به راحتی توسط خود کودکان قابلیت پوشیدن داشته باشد .. لباس های ساده، نازک، سبک و جلوبسته برای بچه های  مناسب تر هستند. شلوارهای پارچه ای و کتان، مناسب هستند . شلوار ها دارای کمر کشی و راحت باشد به طوری که  به راحتی قابل در آوردن برای رفتن به سرویس بهداشتی را داشته باشد  زیر لباس فرم کودکان حتما زیر پوش های نخی رکابی به بچه پوشانده شود  قرار دادن این زیرپوش ها در داخل . اگر می خواهید دختربچه تان دامن یا پیراهن بپوشد، جوراب شلواری های نخی و ضخیم را   فراموش نکنید. از پوشاندن جوراب به پای فرزندانتان غافل نمانید.. در روزهایی که قرار است بچه ها تمام روز را در حیاط با مربی شان بازی کنند یا به اردو بروند،   لباس های گرمکن راحتی و سبک می تواند پوشش خوب و مناسبی برای آنها باشند. #امید_منوچهریان

 نوشته ی امید منوچهریان #امید_منوچهریان www.omidman.com  @omid_manuchehrian

 

رنگ سازمانی 

یکی از مواردی که به ایجاد احساس در برند، کمک زیادی می کند، رنگ سازمانی است. اما وجود رنگ سازمانی برای یک برند، چه کارکردهایی می تواند داشته باشد؟ رنگ سازمانی  می تواند فواید و آثار مثبت زیادی برای برند داشته باشد: ارتباطی عمیق و حسی میان برند و مشتری ایجاد می کند. به توسعه و ترویج برند کمک می نماید. یکسان سازی در رنگ سازمانی، تبلیغات و بازاریابی و بسته بندی و امور چاپی، موجب تقویت تصویر برند و تعمیق تجربه برند می گردد. رنگ سازمانی تا آنجا می توان گسترش یابد که به صورت یک نماد یا نشانه عمل کند و مخاطب با دیدن رنگ سازمانی یک برند، به ماهیت آن برند و سازمان پی ببرد. انتخاب رنگ سازمانی برای یک برند، طراحی آرم و لوگو، ست اداری،کاتالوگ، کارت ویزیت، بروشور، وبسایت، شبکه های اجتماعی، محیط اداری، لباس کارمندان، غرفه های نمایشگاه، تبلیغات محیطی و رسانه ای و… را بسیار آسان می کند و امر طراحی و گرافیک در رابطه با آن برند را به شکل حرفه ای و اصولی پیش خواهد برد. مختصری درباره روانشناسی رنگها در نگاه کلی ما 2 رنگ اصلی در طبیعت داریم: رنگ‌های گرم و رنگ های سرد. رنگهای گرم شامل زرد- سبز و قرمز-بنفش می‌باشند و نقاط قوتشان این است که این رنگها القاء کننده گرمی و راحتی هستند. و نقاط ضعفشان این است که در تصویر باعث تضعیف برجستگی که باید در تصویر وجود داشته باشد، می‌شوند. و رنگ‌های سرد شامل سبز و آبی – بنفش می‌باشد که نقاط قوت این رنگ ها این است که آرام و راحت هستند و معمولا بصورت غیر صمیمی و بی تکلف و ساده دیده شوند و برای انتخاب به عنوان پس زمینه مناسب هستند. و نقاط ضعف این رنگها این است که این رنگها احساس منفعلانه داشته و ممکن است برای تصاویر گرافیکی قوی مناسب نباشند. به طور کلی با وجود آن که اثر رنگها تا حدودی ذهنی است و درباره هر شخصی متفاوت است، لیکن برخی تاثیر رنگ ها دارای معنی یگانه ای در سراسر جهان هستند و بر این اساس است که در روانشناسی رنگ، رنگهایی که در ناحیه آبی طیف رنگها قرار دارند، رنگهای سرد و رنگهایی که در ناحیه قرمز هستند، رنگ های گرم تلقی می شوند. رنگ ها بر میزان تمرکز و خلاقیت موثر هستند و می توانند تاثیرات زیادی بر مخاطب بر جای گذارند. و در اصول روانشناسی رنگ ها، برای هر رنگ، آثار و خصوصیات متمایزی مطرح می شود که در ذیل به اختصار به آنها اشاره می نماییم 

ما باید در انتخاب رنگ سازمانی مان حداکثر دقت را به کار بریم تا بتوانیم مخاطب مان را مدیریت کنیم. در این زمینه چند نکته مهم وجود دارد 1-محدوده سنی مخاطب چگونه است؟ آیا کودک است؟ جوان است؟ میانسال است؟ پیر است؟ یا تمامی این سنین را در بر می گیرد؟ 2- جنسیت مخاطب چیست؟ آیا مخاطب ما مرد است یا زن؟ یا هردو؟ 3-فرهنگ و جامعه ای که قرار است محصول ما عرضه شود چگونه است و رنگ ها در این فرهنگ جایگاهی دارند؟ مثلا توجه به رنگ قرمز در چین، سبز در عربستان، آبی و قرمز در آمریکا و… 4 – ما با رنگ سازمانی مان قرار است کدام بخش از احساسات مخاطب را تحریک نماییم؟ 5- تلقی مخاطب ما از رنگ سازمانی ما چه خواهد بود؟ و چه تعریفی و احساسی از این رنگ خواهد داشت؟ 6- در چه حدی و در چه مکانها و عرضه هایی این رنگ سازمانی باید عرضه شود؟ 7 – رنگ های مکمل و متضاد این رنگ سازمانی چیست؟ 8 – رقبا از چه رنگ سازمانی استفاده کرده اند؟ آیا ما باید از آنها تقلید کنیم یا باید کاملا متفاوت از آنها باشیم؟ 9 – تا چه حد رنگ سازمانی ما، خصوصیات سازمان ما و محصول ما را می تواند نشان دهد؟ 10 – چه شخصیتی از برند را می خواهیم به نمایش بگذاریم و چه تعداد رنگ در برند و رنگ سازمانی ما می تواند وجود داشته باشد؟ اینها تمامی سوالاتی است که برای انتخاب رنگ مناسب برای یک سازمان حرفه ای و اصولی باید به آن پاسخ داده شود و پاسخ دادن به این سوالات نه از سوی مدیر سازمان که باید از سوی تیمی حرفه ای و علمی با تحقیق و پژوهش و تجربه پیگیری شود. رنگ ها در برندها با عنایت به روانشناسی رنگ و تحقیقات انجام شده در برندهای مختلف، می توانیم به احساسی که رنگ های مختلف در تبلیغات ایجاد می کنند به شکل ذیل اشاره نماییم: رنگ آبی در برندها این رنگ با حس آرامشی که ایجاد می کند و تداعی دریا و آسمان، جایگاه ویژه ای در ذهنیت مخاطبان دارد. و حس اعتماد و قوی بودن و قابل اطمینان بودن را به مخاطب ارائه می دهد.. رنگ قرمز در برندها قرمز همانطور که اشاره کردیم شدت توجه و اشتها را تحریک می کند و البته از آنجا که ضربان قلب را بالا برده و نفس کشیدن را تسریع می بخشد، نشانه فوریت و انگیزه هم می باشد و حس شجاع بودن و جوان بودن را نیز القا می کند. رنگ زرد در برندها رنگ زرد از آنجا که موجب می شود به طلوع خورشید فکر کنیم، رنگی متمایل به خوشبینی و امید و گرماست.به گفته برخی صاحبنظران، رنگ زرد در پس زمینه سیاه، می تواند حس تنفر را ایجاد کند و در پس زمینه سبز، حس امید. به طور کلی کاربرد این رنگ در مورد برندهایی است که پویایی و نشاط دارند و به ارائه خدمات به مشتریان می پردازند و در زمینه انرژی نیز می توانند فعالیت کنند.. رنگ نارنجی در برندها از آنجا که نارنجی از ترکیب قرمز و زرد ایجاد می شود و با توجه به قدرت تحریک کنندگی رنگ زرد و قرمز، جای تعجب نیست که نارنجی از خصوصیات آنها پیرور کند. نارنجی ترکیبی از جسارت رنگ قرمز و خوشبینی رنگ زرد، را تداعی می کند. کاربرد این رنگ برای برندهایی است که می خواهند دوستانه و خوش رو باشند و اعتماد طرف مقابل را جل کنند و البته برای تحریک هیجان و شور و شوق نیز مفید است.   رنگ سبز  که نشاط و جوانی و صلح و رشد و سلامتی را تداعی می کند، بیش از همه طبیعت را به یاد مخاطب می آورد. . رنگ بنفش در برندها بنفش رنگی فاخر و آرام است که عموما احساس راز آلودگی، سلطنت و یا تکبر را تحریک می کند. این اثرات آرام بخش باعث شده که از این رنگ که بیشتر حس خلاق، رویایی و عاقلانه دارد، . رنگ نقره ای در برندها نقره ای نیز رنگی خاص است که نماد طبیعی بودن و آرامش و توازن است و در ترکیب با رنگ های دیگر از جمله سیاه می تواند، برای لوکس بودن و خاص بودن به کار رود. رنگ صورتی در برندها همانطور که اشاره کردیم صورتی، همان رنگ قرمز کم رنگ است که بیشتر برای محصولات و خدمات مرتبط با بانوان کاربرد دارد. ترکیب رنگ ها در برندها همانطور که اشاره نمودیم در طبیعت و درکنار ما رنگ های سرد و گرم و طیف میلیونی از رنگ های متفاوت وجود دارد که هر یک آثار مختلفی بر ما می گذارد، یک برند موفق برای آن که بتواند بهتر و بیشتر بر مخاطب تاثیر گذارد و بتواند بهتر به آن ده سوالی که در بالا اشاره نمودیم پاسخ دهد و احساس مخاطب خود را درگیر کند، ممکن است مجبور باشد از ترکیب رنگها در رنگ سازمانی خودش استفاده نماید. البته باید توجه داشته باشیم که این ترکیب رنگها لازم است با توجه به اصول روانشناسی رنگ باشد و ترکیب و تضاد رنگها و استفاده از طیف مختلف رنگی، بر اساس آن اصول و نیز کاربرد و کارکرد سازمان و محصول آن باشد تا حسی اشتباه و ترکیبی و غیر واقع بینانه برای مخاطب ایجاد نکند و در نهایت بتواند حس برند را بیشتر و بهتر نهادینه سازد.    را بالا برده و نفس کشیدن را تسریع می بخشد، نشانه فوریت و انگیزه هم می باشد و حس شجاع بودن و جوان بودن را نیز القا می کند. رنگ زرد در برندها رنگ زرد از آنجا که موجب می شود به طلوع خورشید فکر کنیم، رنگی متمایل به خوشبینی و امید و گرماست.به گفته برخی صاحبنظران، رنگ زرد در پس زمینه سیاه، می تواند حس تنفر را ایجاد کند و در پس زمینه سبز، حس امید. به طور کلی کاربرد این رنگ در مورد برندهایی است که پویایی و نشاط دارند و به ارائه خدمات به مشتریان می پردازند و در زمینه انرژی نیز می توانند فعالیت کنند.. رنگ نارنجی در برندها از آنجا که نارنجی از ترکیب قرمز و زرد ایجاد می شود و با توجه به قدرت تحریک کنندگی رنگ زرد و قرمز، جای تعجب نیست که نارنجی از خصوصیات آنها پیرور کند. نارنجی ترکیبی از جسارت رنگ قرمز و خوشبینی رنگ زرد، را تداعی می کند. کاربرد این رنگ برای برندهایی است که می خواهند دوستانه و خوش رو باشند و اعتماد طرف مقابل را جل کنند و البته برای تحریک هیجان و شور و شوق نیز مفید است.   رنگ سبز  که نشاط و جوانی و صلح و رشد و سلامتی را تداعی می کند، بیش از همه طبیعت را به یاد مخاطب می آورد. . رنگ بنفش در برندها بنفش رنگی فاخر و آرام است که عموما احساس راز آلودگی، سلطنت و یا تکبر را تحریک می کند. این اثرات آرام بخش باعث شده که از این رنگ که بیشتر حس خلاق، رویایی و عاقلانه دارد، . رنگ نقره ای در برندها نقره ای نیز رنگی خاص است که نماد طبیعی بودن و آرامش و توازن است و در ترکیب با رنگ های دیگر از جمله سیاه می تواند، برای لوکس بودن و خاص بودن به کار رود. رنگ صورتی در برندها همانطور که اشاره کردیم صورتی، همان رنگ قرمز کم رنگ است که بیشتر برای محصولات و خدمات مرتبط با بانوان کاربرد دارد. ترکیب رنگ ها در برندها همانطور که اشاره نمودیم در طبیعت و درکنار ما رنگ های سرد و گرم و طیف میلیونی از رنگ های متفاوت وجود دارد که هر یک آثار مختلفی بر ما می گذارد، یک برند موفق برای آن که بتواند بهتر و بیشتر بر مخاطب تاثیر گذارد و بتواند بهتر به آن ده سوالی که در بالا اشاره نمودیم پاسخ دهد و احساس مخاطب خود را درگیر کند، ممکن است مجبور باشد از ترکیب رنگها در رنگ سازمانی خودش استفاده نماید. البته باید توجه داشته باشیم که این ترکیب رنگها لازم است با توجه به اصول روانشناسی رنگ باشد و ترکیب و تضاد رنگها و استفاده از طیف مختلف رنگی، بر اساس آن اصول و نیز کاربرد و کارکرد سازمان و محصول آن باشد تا حسی اشتباه و ترکیبی و غیر واقع بینانه برای مخاطب ایجاد نکند و در نهایت بتواند حس برند را بیشتر و بهتر نهادینه سازد.    مرتبط با بانوان کاربرد دارد. ترکیب رنگ ها در برندها همانطور که اشاره نمودیم در طبیعت و درکنار ما رنگ های سرد و گرم و طیف میلیونی از رنگ های متفاوت وجود دارد که هر یک آثار مختلفی بر ما می گذارد، یک برند موفق برای آن که بتواند بهتر و بیشتر بر مخاطب تاثیر گذارد و بتواند بهتر به آن ده سوالی که در بالا اشاره نمودیم پاسخ دهد و احساس مخاطب خود را درگیر کند، ممکن است مجبور باشد از ترکیب رنگها در رنگ سازمانی خودش استفاده نماید. البته باید توجه داشته باشیم که این ترکیب رنگها لازم است با توجه به اصول روانشناسی رنگ باشد و ترکیب و تضاد رنگها و استفاده از طیف مختلف رنگی، بر اساس آن اصول و نیز کاربرد و کارکرد سازمان و محصول آن باشد تا حسی اشتباه و ترکیبی و غیر واقع بینانه برای مخاطب ایجاد نکند و در نهایت بتواند حس برند را بیشتر و بهتر نهادینه سازد.   

نوشته ی امید منوچهریان #امید_منوچهریان www.omidman.com  @omid_manuchehrian

 

 

یک پیشنهاد ویژه برای مدیران 

هدایای تبلیغاتی

یک مدیر حرفه ای به صورت سازمان یافته به کودکان مجموعه خود و همچنین کودکان دیگر منطقه خود هدایای تبلیغاتی هدفمند و برنامه ریزی شده می دهد . هدایای تبلیغاتی یکی از بهترین روش های تبلیغات می باشد . تعدادی از هدایای تبلیغاتی مناسب برای مهد کودک ها

 – خودکار  – بادکنک  – تیشرت  – چتر – ساعت  – لیوان  – کلاه – جاکلیدی – پازل – پاک کن  – لاک – مداد – دفترچه یادداشت  – کتاب داستان  – کتاب رنگ آمیزی  – سایه بون ماشین -کیف  – کاور  – دست بند با رنگ سازمانی – گردن بند  – گوشواره – انگشتر  – دی وی دی تبلیغاتی  – کارتهای بازی-کارتهای دید آموز -تاج کاغذی  – پرچم  – تقویم  

 

 

چگونه مهد کودک خود را تبلیغ کنیم 

 

 

تبلیغات و درک  زمان تبلیغ  

 

زمان از عناصر مهم در زمینه تبلیغات است. این که تبلیغ یک مرکز آموزشی  در چه زمان و فصل و روز و ساعتی از سال دیده و پخش شود و اینکه دوره و تعدد و تکرار آن در یک بازه زمانی چطور اتفاق می افتد، بستگی کاملی به استراتژی تبلیغاتی آن مرکز آن دارد. اما در یک قاعده کلی، تبلیغات امری مداوم و همواره است و عنصر زمان در آن باید بصورت دراز مدت در نظر گرفته شود. استراتژی تبلیغاتی بر مبنای اهداف آن، زمان شروع و دوره ی دیده شدن را تعیین کرده و با توجه به بازده آن، بازه های زمانی جدید تعریف می شود زمان های مناسب برای تبلیغات مراکز آموزشی – از پایان اردیبهشت تا آغاز ماه مهر بهترین زمان برای شدت تبلیغات به روش تبلیغات فیزیکی و حقیقی  می باشد . اما ماه های دیگر سال را نیز باید با روش تبلیغات نرم و اینترنتی و گاهی فیزیکی نباید فراموش کرد  

نوشته ی امید منوچهریان #امید_منوچهریان www.omidman.com  @omid_manuchehrian

مشخص کردن گروه هدف تبلیغات 

 

 تبلیغات تجاری به شرطی می تواند مفید باشند كه یک هدف خاص را با سیاستی طولانی مدت دنبال كرده و در فعالیت های مستمر بازاریابی شركت داشته باشد. در امر تبلیغات مداومت، بازاریابی و اتکا به روش ها و شعارها، می تواند به نتیجه مطلوب و موفقیت منتهی شود. همچنین استفاده از شگردهای جدید و به روز در جذب حداکثری مخاطب موثر است. برای موفقیت در تبلیغات، باید به چند نكته اساسی توجه كرد:  مخاطب را بشناسیم و بدانیم مخاطبان ما  چه كسانی هستند و چه می خواهند 1. آنها را تقسیم بندی كنیم، چون والدین، گروه های اجتماعی مختلف هستندو به دلایل مختلفی فرزندان خود را به مراکز آموزشی می سپارند .

نوشته ی امید منوچهریان #امید_منوچهریان www.omidman.com  @omid_manuchehrian

 گروه های هدف مهد کودک ها  

  1 – والدینی که به علت شاغل بودن باید فرزند  خود  را  به  مهد  بسپارند 2 – معلمین و فرهنگیان  3 –  کسانی که برای   آموزش های صحیح کودکان خود را به مهد می سپارند 4  – والدینی که

 

 نیاز دارند کودکان خود را به صورت ساعتی به مهد بپسارند  یک روش تبیلغاتی صحیح باید برای هر کدام از گروه های هدف پلن و تبلغات مشخص و معینی داشته باشد و برای هر گروه از مخاطبان با روش ویژه ای دست به تبلیغ بزند  برای مثال با قرار دادن آفر و تخفیفات مختلف برای گروه فرهنگیان کودکان این گروه را به صمت خود بکشاند .  البته با روشهای دیگری نیز می توان گروه هدف مخاطب خود را دسته بندی کرد برای مثال  والدین مذهبی تر یا والدین غیر مذهبی تر دارای سلایق و دیدگاه های مختلفی هستند که یک مدیر با تجربه با توجه به بافت منطقه ای که در آن فعال است می تواند برای هر گروه هدف برنامه های مختلفی داشته باشد .  

نوشته ی امید منوچهریان #امید_منوچهریان www.omidman.com  @omid_manuchehrian

 

چرا تبلیغات 

 

 چند سال پیش به علت کمبود فضا ها و مکانهای آموزشی برای کودکان مراکز آموزشی کودکان نیازی به تبلیغ نداشتند.و به مجرد شکل گیری یک مرکز آموزشی به سرعت تعداد زیادی از والدین به سمت آن مراکز هجوم می آوردند  اما اکنون و به علت زیاد شدن تعداد مراکز اموزشی و تنوع دیدگاه ها و روش ها تبلیغات جزیی جدا نشدنی از شکل دادن به یک مرکز اموزشی مناسب می باشد . . امروزه می توان گفت یک مرکز آموزشی ، بدون تبلیغات، وجود خارجی ندارد. تبلیغات، تاثیر بر ضمیر ناخودآگاه مخاطبان دارد و آنها را به طور نامحسوس به سمت شما می برد. بنابراین تبلیغات به خودی خود پس از مدتی مهد ها را به سودرسانی بیشتر می رساند، حتی وقتی که یک مهد، تبلیغات خود را متوقف کرده باشد، از مزایای تبلیغات گذشته و باقی ماندنش در ذهن ها، بهره می برد

نوشته ی امید منوچهریان #امید_منوچهریان www.omidman.com  @omid_manuchehrian

رسانه های تبلیغاتی در دسترس

انواع رسانه های تبلیغاتی  انجام تبلیغات شیوه های متعددی دارد اما در یک نگاه کلی می توان گفت که تبلیغات همیشه از بستر رسانه ها به مخاطبین خود انتقال می یابند. به طور کلی رسانه ، ابزار یا موقعیتی است که در آن پیام از فرستنده به گیرنده انتقال می یابد.  در حوزه علوم ارتباطات، رسانه تعاریف مختلفی دارد اما رسانه ها به طور عام به سه دسته تقسیم می شوند: • رسانه های ادراک حسی(زمان و مکان) • رسانه های نشانه شناختی(تصویر، زبان، خط و موسیقی) • رسانه های فنی انتقالی(رسانه های مکتوب، رادیو، تلویزیون، اینترنت) در حوزه تبلیغات عموما از دسته سوم استفاده می شود. این رسانه ها شامل رسانه های دیداری از قبیل تلویزیون، اینترنت، مجلات و روزنامه ها و همچنین رسانه های شنیداری نظیر رادیو هستند. اما در حوزه تبلیغات بهترین حالت استفاده ی آمیخته از انواع رسانه ها است، هرچند این اقدام باید به صورت هوشمندانه و باتوجه به ماهیت محصول صورت گیرد یک مدیر حرفه ای با درک کامل از رسانه هایی که می تواند آنها به خدمت بگیرد شروع به تبلیغات موثری در رابطه های مختلف می کند .   نوشته ی امید منوچهریان #امید_منوچهریان www.omidman.com  @omid_manuchehrian 

روشهای نوین تبلیغات

                      در عصر امروز تبلیغات دیگر به تبلیغات تلویزیونی و روزنامه ای محدود نمی‌شود. اکنون و در دنیای امروز روش‌های نوینی برای تبلیغات مورد استفاده قرار می‌گیرد که نگاهی به این روش‌های مدرن در ایجاد دیدی گسترده نسبت به این مقوله می‌تواند بسیار مفید باشد و ایده‌های کارآمدی را در ذهن فعالان این حوزه ایجاد کند. مراکز آموزشی زیادی وجود دارند که که استفاده از این روش‌های مدرن را در دستور کار تبلیغاتی خود قرار داده اند و از ایده‌هایی که واقعا جدید و مبتکرانه هستند در تبلیغات خود استفاده می کنند. تبلیغات روزنامه‌ای و آگهی‌های تبلیغاتی ورقه‌ای دیگر کارآیی ندارند. اشخاصی که هنوز به تبلیغات روزنامه ای، تلویزیونی یا رادیویی امیدوار هستند و گمان می کنند که این تبلیغات می‌تواند در جذب مخاطبین  آنها مفید بوده و در این امر نقش مثبتی دارد باید در دوره های جدیدی که روش‌های جدید و ایده‌های جدید تبلیغات را آموزش می‌دهد شرکت کنند. در این مقاله سعی بر این است که به طور مختصر این روش های تبلیغاتی مدرن به مدیران  شناسانده شود. تکنیک های تبلیغاتی؛ ابزارهایی نوین برای رونق مراکز آموزشی تبلیغات اینترنتی مفهوم گسترده ای است و انواع متفاوتی را در بر می‌گیرد. برخی از این روش های تبلیغاتی اینترنتی اکنون نیز مورد استفاده قرار می گیرند. تبلیغات ایمیلی یکی از این روش ها است و تبلیغات بنری، تبلیغات پیکسلی ، تبلیغات وبلاگی ، تبلیغات کلیدواژه ای و در نهایت تبلیغات موقعیتی نیز نوع دیگری از تبلیغات اینترنتی هستند. برخی از این روش‌های نوین که استفاده از آنها اکنون رواج بیشتری دارد بدین ترتیب هستند: تبلیغات بنری مبتنی بر وب همانطور که تبلیغات بیلبوردی پیش از این در جاده ها مورد استفاده قرار می‌گرفت نوع مشابه این تبلیغات در فضای مبتنی بر وب مطرح است. آیا تا به حال به نواره‌های تبلیغاتی که در بالای صفحات وب در حین کار و مطالعه ظاهر می شود دقت کرده‌اید؟ این نواره‌ها در حقیقت همان بنرها هستند. بنرهای مبتنی بر وب یا بنرهای وبی معمولا با استفاده از تصاویر و یا برنامه جاوا و یا هر برنامه چندرسانه ای و انیمیشنی دیگر ساخته می شوند. بنرهای وبی معمولا به صفحات وبی لینک می‌شوند که با محتوای وب سایت های موجود ارتباط دارند. تبلیغات دسته سیار موسیقی این نوع تبلیغات مساله خاصی نیست اما یک تکنیک تبلیغاتی پروپاگاندا است که هدف آن متقاعد کردن کاربر است اجرای این نوع تبلیغات یا همان پروپاگاندا، کاربر و مصرف کننده را وادار می کند که حداقل در مورد ثبت نام فرزند خود اندکی فکر کند و از نظرات دیگران درباره این مهد با اطلاع شود و در انتها خود نیز به یکی از اعضای باند تبلیغ کننده آن محصول تبدیل شود. تبلیغات این گونه ای در حقیقت یک استراتژی است که بر اساس روانشناسی   انجام می شود بنابراین تکنیکی موثر است که می تواند در هر رسانه‌ای چه به صورت چاپ شده، الکترونیک یا پخش گسترده مورد استفاده قرار بگیرد. تبلیغات تشویقی تبلیغات تشویقی و ترغیبی عبارت است از استفاده از آیتم‌های هدیه‌ای تبلیغاتی یا رویدادهای رسانه ای ترغیبی و تشویقی که به جلب توجه عمومی کمک بسیاری می‌کند و روشی است موثر برای تبلیغات. توزیع هدایای تبلیغاتی و تشویقی یک تکنیک تبلیغاتی است که می‌تواند خلاقیت و نوآوری‌های بسیاری را داشته باشد و در عین حال بسیار موثر و کارآمد باشد. قدردانی و پشتیبانی به طور قطع حمایت و پشتیبانی یک هنرپیشه یا هنرمند معروف می تواند دلیلی کافی برای برخی مشتریان باشد که حتی برای یک بار هم که شده محصول مورد پشتیبانی آن هنرمند یا شخصیت برجسته را امتحان کنند. نوع دیگری از این تکنیک تبلیغاتی مقوله ای است که تبلیغات غیر مستقیم و نهفته نام دارد. این نوع تبلیغات به استفاده از نام‌های برندها یا محصولات واقعی در فیلم ها یا سریال‌ها و برنامه‌های تلویزیونی می پردازد و به طور غیر مستقیم آن محصولات و برند ها را تبلیغ می کند. تبلیغات وبسایتی و وبلاگی  داشتن یک وبلاگ و یا یک وبسایت که دائما در حال به روز رسانی است یکی از بهترین روش های تبلغاتی برای مراکر آموزشی است  . تبلیغات حمامی [6] انتخاب این نام برای نوعی از تبلیغات که شاید چندان مورد توجه فعالان حوزه تبلیغات قرار نگرفته است شاید اندکی تعجب برانگیز باشد. تبلیغات حمامی چیزی نیست جز نصب تبلیغات در فضاهای عمومی تعبیه شده برای استراحت مردم. تحقیقی انجام شد که در آن از یک گروه از مردم که این مکان‌های استراحت عمومی را مشاهده می‌کردند مورد سنجش قرار گرفته بودند و از آنها پرسیده شد که آیا به تبلیغات نصب شده در ان مکان‌ها توجه می‌کنند یا خیر، و جالب توجه اینکه درصد بالایی از این اشخاص اظهار کرده بودند که این تبلیغات بسیار مورد توجه آنها قرار می گیرد. بدین ترتیب می‌توان به این نتیجه گیری رسید که مردمی که در این استراحتگاه ها حتی برای مدتی کوتاه درنگ می‌کنند مخاطبان هدف بسیار خوبی برای این نوع تبلیغات هستند. البته این نوع تبلیغات هنوز جایگاه خود را در میان تبلیغ کنندگان پیدا نکرده است اما در آینده با پی بردن به مزایای این نوع تبلیغات، به تبلیغاتی بسیار کارآمد و موثر تبدیل خواهد شد مکان هایی مثل پارک ها و فضاهای خانوادگی بترین مکان برای این نوع تبلغات می باشند . . تبلیغات موبایلی گرچه دریافت تبلیغات از طریق تلفن همراه می تواند بعضی اوقات بساری آزاردهنده باشد و حالت مزاحمت را به خود بگیرد اما آمار و ارقام منتشر شده نشان دهنده آن است که تبلیغات موبایلی یکی از موثرترین انواع تبلیغات به شما می رود. اغلب اوقات تبلیغ کنندگان به اطلاعاتی حاوی شماره موبایل مشتریان فعلی و بالقوه خود دسترسی دارند یک پیام کوتاه بر روی تلفن همراه به ندرت از سوی مخاطب نادیده گرفته می شود و بنابراین می توان چنین روشی را روش یا ابزار تبلیغات و بازاریابی بسیار موثری به شمار آورد.

نوشته ی امید منوچهریان #امید_منوچهریان www.omidman.com  @omid_manuchehrian

مکان مناسب برای تبلیغات

 

تبلیغات هدفمند مکان مناسب برای تبلیغات   گام اول هدف مند سازی یک تبلیغ یافتن مخاطبان تبلیغ است اما در گام دوم تبلیغات مکان تبلیغات بسیار بسیار مهم است .  نکاتی در مورد شناخت مکان های مناسب تبلیغات  1 – داشتن یک نقشه از منطقه خود و تقسیم بندی آن به خیابان ها و کوچه های مختلف جهت پخش منسجم تراکت ها  2 – یافتن فضا های مناسب برای زدن بنر های کوچک و چاپ شعار تبلیغاتی مهد به صورت چاپ شابلونی  3 – یافتن مکان هایی که بیشترین تردد والدین و کودکان در آن مناطق انجام می شود  4 – یافتن مشاغل مرتبط به کودکان و بستن تفاهم نامه با آنها جهت تبلیغات در فضا های همدیگر  5 – یافتن فضا های مناسب و پرتردد برای زدن بنر های خیابانی  

نوشته ی امید منوچهریان #امید_منوچهریان www.omidman.com  @omid_manuchehrian

 

 

پرسنل مورد نیاز : 

 

بدون شک یکی از مهمترین دارایی های یک مرکز آموزشی  داشتن پرسنل و مربیان  آموزش دیده و کار آمد  می باشد . 

پرسنلی که وظایف خود را بشناسند و به وظایف تعریف شده خود عمل کنند بدون شک می توانند به موفقیت شما کمک به سزایی کنند . 

ما نباید فراموش کنیم که اداره یک مرکز مرتبط به کودکان یک فعالیت تیمی است و تجربه ثابت کرده فعالیت های تیمی بدون به فعالیت های کودکان به عوامل زیر نیاز دارد . 

مدیر 

مدیر داخلی 

مدیر آموزشی هماهنگی و بدون قانون مندی و شناخت وظایف معمولا یک فعالیت شکست خورده می باشد . 

 

یک مرکز مرتبط 

مدیر روابط عمومی

مدیر بهداشتی ( خدمه )

مربی 

کمک مربی

آشپز 

مشاور  

پزشک

 

 

تعریف وظایف 

مدیر 

 

تعریف وظایف مدیر 

ایجاد یک محیط امن و مناسب برای آموزش بچه ها  از طریق بازی و سایر ابزارهای آموزشی-  اطمینان یافتن از رعایت شدن کلیه قوانین و استانداردهای بهداشتی، ایمنی و … – برنامه ریزی مناسب و نظارت بر اجرای درست آن- ایجاد ارتباط نزدیک با والدین و ارائه گزارش و توضیحات لازم از وضعیت و روند پیشرفت بچه ها به آنها – اطمینان یافتن از مناسب بودن و سالم بودن وسایل و اسباب بازی ها –  استخدام مربیان و کارکنان آموزش دیده و توانمند همراه با آموزش، حمایت و رهبری آنها – کنترل مستمر برای آگاهی از وضعیت مهد کودک،نیازهای آموزشی و تجهیزاتی-  مدیریت هزینه ها متناسب با بودجه مهدکودک –  انجام بازاریابی موثر برای جذب والدین بچه ها به سمت استفاده از مهدکودک –  ارتباط با سازمانهایی که در ارتباط مانند بهزیستی ، تامین اجتماعی ، دارایی و … 

 

 

ادامه دارد … 

 

سایت رسمی امید منوچهریان

دسته‌ها